Подготовка к переговорам и моделирование поведения должника

Зачем нам моделировать поведение должника?

Понимание возможных действий должника и обстоятельств, в которых он находится, поможет нам качественно подготовиться к переговорам и результативно их провести.

Для этого необходимо задать следующие вопросы:

• Почему долг не погашается, а организация-должник брошена;
• Есть ли возможность полностью погасить долг;
• Если нет, то в какой части возможно погашение и как оно может быть оформлено документально;
• От кого зависит решение по возврату долга.

Ответы на эти вопросы важны для понимания мотивации должника. В некоторых случаях дело даже не в том, что есть финансовые трудности или легкая возможность бросить компанию, а в эмоциях – обида и злость или проблемы с собственными дебиторами.

Второй блок вопросов:

• Как, в каком виде должник может рассчитаться – это даст понимание, какой вариант движения денег возможен в данной ситуации;
• Оплата от брошенной компании (если работают счета и нет кредиторов);
• Платёж от другой организации на основании договора поручительства или цессии;
• Постепенное изъятие долга.

Третий блок вопросов:

• Кто является поставщиками, покупателями в компании;
• Откуда приходят клиенты;
• В какие общественные ассоциации компания входит;
• Какие контролирующие органы боится компания;
• Где берет кредиты;
• Какие другие болевые точки есть у компании.

Таким образом, можно сделать вывод, что необходимо тщательно готовиться к переговорам и всесторонне изучить должника, его окружение и ситуацию в целом.

Выгода

Выгода Каждая консультация экономит от 5 млн.
рублей

Доступность

Доступность Всего за 5 000 рублей

Качество

Качество Вашей ситуацией будет заниматься опытный
арбитражный управляющий

Ясность

Ясность Получаете четкий и понятный план
действий

Уверенность

Уверенность Ссылаемся на законы и судебную
практику

Запишитесь на платную консультацию